SAP产品简史
(1)SAP的目标客户定位
我过去说过,中国的企业是个金字塔:
1、第一层:100央企、200家地方强国企,1万家大型民企
2、第二层:30-40万家中型中大型企业
3、第三层:500万家中小企业
4、第四层:3000万家小、小微企业(传闻有1300万家是持续纳税)
5、第五层:5000万家个体户(个体户也有工商营业执照)
6、第六层:6400万个人所得税缴纳者
SAP+IBM+埃森哲模式主盯第一层客户市场,有成功商业模式。
用友主盯第二第三层客户市场,有成功商业模式。
钉钉主盯第四层客户市场、看着第三层客户市场,有成功商业模式。
第五第六层客户市场,经过影视行业工作者工作室补税事件后,国家也准备收紧这两层的客户市场财税银管控,目前我看到一些社会化平台正在尝试突破这块。
一、SAP商业模式
1、SAP+IBM+埃森哲模式。顶级大企业客户、顶级品牌、顶级产品、顶级合作伙伴、大解决方案、大订单、大销售、复杂交付管理、深度服务
2、每年15-25%服务费。Salesforce最厉害的就是颠覆了这种商业模式。
(2)平台
一、SAP平台的目的
1、产品级:满足自己上层应用开发
2、产品级:满足自己收购的产品进行整合
3、生态级:满足自己的领域生态应用进行整合,也满足自己的行业生态解决方案商上层行业化、行业专属应用模块开发
4、客户级:满足客户应用配置,又满足客户进行集成整合,又满足客户需求定制开发
二、SAP平台历史
1、主机时代:R/1。R代表Runtime实时。过去计算机是批处理模式,不算实时。平台产品一体化。
2、客户端/服务器时代:R/2。平台产品一体化。
3、中间件时代:客户端/逻辑中间层/数据库层时代:R/3。当时的主流技术都还没有跑出来,所以SAP自己发明了专属技术:专属的中间件技术,专属的ABAP商业应用开发语言,专属的SAP GUI为了适配多个桌面端OS。
4、Web时代:NetWeaver平台,WebDynpro UI。在这个时代,SAP开始积极容纳业界主流技术,如可以容纳Spring开源中间件、WebSphere商业中间件。
5、移动时代:OpenUI5 UI
6、大数据时代:客户端/逻辑中间层/数据库层/大数据层:S/4 HANA。S代表Simple,即用Fiori新一代UI技术开发。HANA代表高性能分析装备。一开始HANA也是基于收购来的Sybase技术在私有开发,后来才积极拥抱开源NOSQL数据库、Hadoop和Spark等开源大数据技术。
7、云计算时代:客户端/逻辑中间层/数据库层/大数据层/云计算层:C/5。C代表Cloud。(C/5是我瞎设想的代号)
8、智能时代:IoT智能物联网+客户端/AI+逻辑中间层/数据库层/大数据层/云计算层:I/6(I/6也是我瞎设想的代号)。I既代表IoT智能物联网也代表人工智能AI。Leonado平台:IoT平台+AI平台。
三、我个人观点
我把云时代分为上半场和下半场。
上半场平台技术是:
1、UI:移动、小程序
2、中间层:微服务
3、数据:NOSQL、大数据平台
4、计算:云计算
下半场平台技术是:
1、UI:智能硬件IOT、AI视觉识别和语音交互
2、中间层:AI智能调度算法
3、数据:区块链
4、计算:量子计算
(3)SAP ERP历史
1、主机时代:R/1。R代表Runtime实时。过去计算机是批处理模式,不算实时
2、客户端/服务器时代:R/2
3、客户端/逻辑中间层/数据库层时代:R/3。核心产品线主要是:财务、人力、生产制造
4、SAP All in One:Windows时代,用SAP GUI新一代UI开发。R3预置最佳实践配置模板
5、ECC:企业核心组件意思。Web时代,在NetWeaver平台上,用Webdynpro新一代UI开发,并增加了上下游应用模块:SRM、SCM、PLM、CRM
6、SAP Business Suite:移动时代,用OpenUI5新一代UI技术盖头换脸一次
7、S/4:大数据和云服务时代,在HANA平台上,用Fiori新一代UI开发。目前上面已经有4万多个Fiori模块,进展的非常快。
基于I/6物联与人工智能平台的应用还没有产生,还在平台打造过程中。
你会发现,自从进入2000年以后,SAP的平台、SAP ERP,换代速度快了许多,几乎每3-5年就推出一代。尤其在了云计算时代,SAP云ERP:S/4 HANA Cloud,每一个季度更新一个版本。
(4)SAP收购与整合策略
SAP的收购策略一直很清晰:
1、自己做好ERP云化,对于不擅长的云服务,进行收购
2、收购基础平台厂商,夯实自己的平台,以便用于其他应用都挂接到它身上,它自己成为企业数字中枢:应用开发与应用集成、大数据、云计算、物联网、人工智能。这对于SAP的目标客户(大型企业巨型企业)是目前适用的,至少在中国,我们看到中国大型企业巨型企业,都要求用新技术(移动/大数据/云计算/物联网/AI)做新应用(美其名曰数字化转型),但要私有化部署。
一、大数据时代
1、收购Sybase,奠定大数据存储与计算层
2、收购BO,奠定大数据展示
二、云时代
1、收购电商交易云服务 Hybris
2、收购B2B供应链云服务 Ariba
3、收购财税商旅云服务 Concur
4、收购人力云服务 SuccessFactors、FieldGlass
三、智能时代(智能设备物联网+人工智能)
1、收购意大利的物联网平台厂商PLAT.ONE
六、SAP收购整合策略
1、SAP只为产品进行收购,不为客户、市场份额进行收购
2、收购产品以独立产品研发公司存在,专注研发
3、收购的产品都必须整合进SAP平台:统一组织统一账户统一登录、统一UI、统一工作流、统一主数据。
4、SAP统一定价体系、实施体系、文档帮助体系、技术支持体系。
所以在一线销售、实施、服务人员眼里,无法分辨哪些是SAP自我研发的产品,哪些是SAP收购的产品
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